一、什么是文案写手？

文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。（一个纯粹的销售人员）

二、广告是什么？

广告的目的不是要讨好别人、娱乐观众、赢得大奖，而是要把产品卖出去。（最滑稽、最有趣、最特殊、或者最具有煽动性的广告并不一定是好的广告，广告人不应关心大家是否喜欢他的广告、大家认为他的广告是否有趣，而是应该在意是否能为广告主增加产品销量。）

三、有艺术性的广告一定好嘛？

辞藻优美的广告文案不表示他就能说服较多消费者付费，低成本制作的广告，虽然只有简单的文字，但却最能吸引消费者买单。

四、创意人员和从业人员的区别？

创意人员：希望自己能写出独具巧思的文案，推出令人惊叹的广告宣传。

从业人员：以最低的预算为客户增加销售。

五、什么是销售？

路瑟·布鲁克将销售定义为：将100%的重心，放在如何让读者跟你交易上。

六、销售和艺术表现的困难之处？

艺术表现：写出具有美感的文字。

销售效果：深入了解产品或服务、挖掘出顾客购买产品的理由，然后将这些概念形诸消费者愿意阅读、能够了解二期愿意予以回应的文案，这样的文案才会有说服力，能够让消费者忍不住想买广告中的商品。

七、一些广告界的专家对广告、文案、创意、以及销售的想法？

1、找到产品独特之处（卖点），然后将其以适当的方式呈现，直截了当。

2、直复营销是唯一能客观评量效果的广告形式。（直复营销是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购）的社会或管理过程。）

3、文案写手的任务不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

4、尊重消费者的判断能力，使其打心里相信商品的价值。

5、在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在。

八、文案必须做到以下三点：

1、吸引注意力

2、达到沟通效果

3、说服消费者

九、网络的问世是否改变了文案写作技巧？

网络由于交流速度快、容易取得、操作简单并且成本低廉，使市场营销发生了较大的改变，由传统传单等方式转变成包括电子邮件、短信、朋友圈、群聊、网站和app的banner、弹窗等。

但重点是：互联网并没有改变人性。

十、互联网到底改变了什么？

1、删除所有的赘字

2、我们信息泛滥，知识却贫乏。要挖空心思让你的文案和消费者切身相关，了解消费者关心什么，将他们需求、渴望、担忧、期盼表现在广告中。

3、经过网络的洗礼，消费者已经变得相当老练。他们懂得闪避推销，更能分辨浮夸的宣传，变得越来越多疑，而且偏好具有教育价值的广告素材，因为这种广告尊重他们的判断能力，不会把他们当傻瓜，同时传递了他们认为有助于解决问题、做出购买决定的信息。

4、销售对象比过去更忙碌、时间更有限，购物的便利性及速度已成为重要的卖点，其重点在于节省消费者的时间。

十一、文案的写作技巧为什么有增无减？

1、消费者受教育程度更高

2、更容易抱有怀疑态度

随记：

尼克·欧斯本在他的著作《网络文案》中所说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技，最后，剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”

总结：

1、好的文案并不一定辞藻华丽而是能够吸引用户，并让用户知道你的产品满足他的痛点

2、不要拿用户当傻子，真诚比什么套路都强